华仕达团队的考察让俄罗斯客户省下一笔钢管防腐设备地基费用

华仕达团队的考察让俄罗斯客户省下一笔钢管防腐设备地基费用

9月12日，刚刚结束在俄罗斯参加2024年圣彼得堡石油天然气展览会的青岛华仕达机器股份有限公司的外贸商务团队，在黄保东董事长带领下，因steelconstruction的邀请，就前往莫斯科开展技术考察。通过实地走访，不仅进一步了解了客户的需求，对他们希望从华仕达引进的3PE钢管防腐设备的配置要求和技术参数有了进一步的准确了解，尤其是通过对已建厂房的实地勘察，既对下一步如何更切实际地开展设备设计有了更直观的认识，也可以因此而为客户节省一大笔基建投资。

steelconstruction，是俄罗斯莫斯科的一家大型钢管批发商，由于没有上下游的配套产业，因此好大一块利润都被别人挣走了。而与他们合作的多家公司，由于从华仕达引进了3PE钢管防腐设备，对钢管进行防腐处理，因此获得丰厚的经济效益，所以steelconstruction也想引进3PE钢管防腐设备来延长自己的产业链。当他们获悉，许多大型防腐钢管加工企业，都是从华仕达引进防腐设备时，就都没有来中国考察华仕达，就直接通过网络签订了一套1420型的3PE钢管防腐设备合同，并付了定金。

这次当听说华仕达正在圣彼得堡参加俄罗斯石油天然气展览会时，就发出了邀请，于是就又有了开头的黄保东带技术团队的前往考察。

在双方的接触中，华仕达技术团队更准确地掌握了steelconstruction对3PE钢管防腐设备的要求和未来发展的设想，也对设计方案做到了更加心中有数。原来当初steelconstruction只给出了厂房的长宽尺寸，通过查看他们现有厂房，发现地基上已有的地沟和机坑完全可以利用起来，如果不来现场就不能掌握这些情况，设备设计的方案就可能不符合实际情况。现在可以根据真实情况更改配置，设计出更合理和科学的方案，也可以避免重复建设，为客户节省一笔基建费用。

华仕达就是这样千方百计地为客户降低成本，从而也赢得了客户的信任。